8招改善關鍵字廣告的ROI(投資報酬率)

 

網路行銷就像下棋一樣，花幾分鐘學習應用的工具，卻可能需要花幾年的時間累積產業經驗，老闆或是行銷人員在這過程當中，往往對於沒什麼起色的ROI(投資報酬率)覺得沮喪或焦慮，但就像在下棋一樣，網路行銷需要善用一些工具，來完成你的行銷戰略，而關鍵字廣告就是網路行銷的其中一種工具，這裡提供你8項建議，從現在開始改善你的關鍵字廣告效益！

     

1. 更精準的關鍵字及調整比對方式

關鍵字在關鍵字廣告裡扮演血脈角色，每個搜尋人搜尋關鍵字詞時，都潛藏著搜尋的意圖，你可以透過調整關鍵字比對方式或是更精準的關鍵字詞，讓你的廣告更精準的出現在目標族群眼前，例如你想賣2014年香奈兒經典手提包，你的關鍵字詞就可以直接寫「2006香奈兒手提包」，搜尋的人非常有可能在找相關的圖片或價格，購買的機率就提高，目標族群絕對會比「香奈兒手提包」來得更精準！

 

2. 在合適的時間投放廣告
對目標族群投放廣告是件很重要的事情，但如果你投放錯了時間，那也是白搭，每個受眾都是不一樣的，先抓清楚你的受眾特性，再來決定你要在一天的什麼時段內投放廣告，舉例來說假設你是賣運動鞋的，或許你在NBA球賽的時候投放廣告，轉換率會比其他時段來得高！

 

3. 使用排除關鍵字
另一個用來調整廣告活動的方式也很好，就是使用排除關鍵字，避免你把廣告投到不對的受眾，舉例來說假設你是賣男性服飾，那你可能需要排除掉女性搜尋者，所使用的排除關鍵字可能就會設置成「女性」、「少女」..類似的關鍵字，同樣的，假設你的商品是高價的，那你就必須把「低價」「免費」相關的字詞當作排除關鍵字。

 

4. 提高你的品質分數
對於一個管理Adwords運行的行銷人，提供ROI的方式之一就是提高關鍵字的品質分數，品質分數是取決於廣告點閱率及轉換，有高的品質分數不但能降低你的廣告預算，也能為你的廣告爭取到好位置。

 

5. 針對不同目標族群設立不同廣告活動
不管任何產品或服務，針對不同族群，設置不同廣告活動是非常重要的！廣告有不同誘因吸引消費者點擊，試試看只設立一種廣告活動去觀察轉換率，以及設立不同廣告活動、提供不同訴求，吸引來的受眾及轉換率是否倍增！

 

6. 設計專屬的到達網頁
點擊廣告只是剛開始的動作，進站後有沒有完成轉換才是關鍵因素，廣告點擊本身並不會產生營收，營銷人員能夠透過調整到達網頁去改善廣告ROI的部分，根據調查指出，添加影片在到達網頁有助於提升轉換率，同時行銷人員也需測試到達網頁是能快速並方便可以產生轉換的，現在開始針對不同的目標族群，為他們設計專屬的到達頁吧！

 

7. 廣告文案裡含關鍵字
請確保你的廣告文案裡都有含關鍵字，除了廣告文案裡，到達網頁也應具足一定密度的關鍵字，這不但能提升廣告的品質分數，也能幫助抓住訪客的注意力，你可以用粗體或是顏色之類的將你的關鍵字明顯突出，幫助提高注意力及點擊誘因。

 

8. 不斷追蹤及測試
好好的追蹤廣告活動對行銷人員是一件非常重要的事情，一個廣告活動有需多變數可以去測試，例如投放時間、廣告訴求、廣告文案長短、到達網頁元素...等，多利用不同的組合測試，看什麼樣的組合對你的目標族群最有吸引力，有時候像是不同的背景顏色，或是行動號招的字，都有可能是影響廣告點擊率的重要因素，有了測試結果以後，記得將有好效益的廣告活動放大，增加廣告轉換率！

文章出處：inc